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一上新就賣爆20萬支,Mistine說30年持續種草的秘訣就是好產品+高性價比!!

2018/9/7 10:15:48


長滿鮮花綠植的噴泉花園、別致精美的英式庭院、一線女星的個性設計、全景天窗的休息區……如果我不說,你一定以為這是一個年輕人喜歡的網紅旅游打卡地吧。


其實,這是泰國國民美妝品牌mistine的總部,位于曼谷的百特威(泰國)有限公司(以下簡稱百特威)。這番雅致的景色,吸引了諸多旅游達人慕名前來。其中就包括近200位來自中國的mistine品牌經銷商、平臺小二、媒體和達人kol。



 總部一樓:長滿鮮花綠植的噴泉花園



 創始人辦公室:別致精美的英式庭院



 會議室:泰國一線女星親自設計



 銷售部:全景天窗綠植覆蓋


8月31日,在曼谷召開mistine品牌30周歲慶典暨新品發布會(簡稱發布會)的前一天,開啟品牌溯源之旅,實地走訪了百特威總部和物流中心better land。



 物流中心better land:2013年耗資3億,占地12萬㎡,建造5萬㎡的國際化標準倉庫,相當于16個標準足球場大小



 采用先進的奧地利knapp系統,用科技代替人力,處理來自全國各地的mistine采購訂單



 實地走訪百特威總部


創立于1988年的mistine,通過多年經營成為泰國國民美妝品牌。被稱為“有泰國人的地方,就有mistine”。目前已進駐東盟、日本、韓國、香港、臺灣、法國和意大利等海外市場。2016年,mistine進入中國市場。2017年中國區總銷售額破數億元。


此次曼谷新品發布會,mistine重磅推出的由知名女星戚薇演繹的“小金條”口紅系列,一經上市訂貨量就超20萬支。知名演員mike代言的多效卸妝潔顏水,線上首發1小時熱銷1萬多支。



 mistine品牌妝容靈感師戚薇



 年度最佳優秀合作伙伴



 mistine中國區參與“四季詩歌行動” 公益項目,希望每個孩子都得到平等的詩歌教育,實現自由的情感表達。以詩歌為媒介,發掘孩子們的想象力和創造力,鼓勵其對真與美的追求



 百特威向泰國大象基金會捐贈50萬泰銖,用于恢復大象的飼養管理方法,保留傳統飼養大象的方法


作為泰國國民化妝品牌,mistine能在短期內成為中國風頭最盛的進口彩妝品牌,銷量輕松破數億,天貓國際彩妝類目第一,上新即賣爆,靠的是什么?



殺手锏一:

產品力


在mistine創始人阿孟帖·迪羅專翁博士的辦公室,我看到他寫在黑板上的一句名言——“越是害怕,越要去做”,這是企業多年來發展的信念和準則。而公司名字百特威better way的中文含義“永遠有比現在更好的方法”,則是mistine的品牌理念,給每個女性帶來更多的美麗的同時,鼓勵大家更好的生活。


在發布會現場,百特威董事長達奈·迪羅專翁接受采訪時,則簡潔地道出了品牌30年高速增長的方法論,“好產品和極高的性價比。”



 百特威董事長達奈·迪羅專翁


1、好產品,有大集團生產的背書。據悉,百特威所屬的是,泰國知名快消品集團——saha集團,該集團旗下擁有100多家快消品公司和為資生堂、屈臣氏等知名企業做代工的2家世界級工廠,2017年銷售額達600億元。


2、高性價比,嚴格按照歐盟標準把控生產質量與產品安全。mistine旗下產品,嚴格執行fda(食品和藥品管理局)制定的生產標準,包括gmp、iso900、iso 9002,先后通過了德國derma consult公司的安全無刺激性認證、法國spin control公司測試和認證,經過了qc嚴格質檢后才投放市場。


3、業績激增,擁有強大的供應鏈機制。mistine擁有5萬㎡的國際化標準倉庫,采用奧地利先進的knapp系統,一天可處理超過5萬個訂單,每日可提貨85萬件,采用自動化分揀系統,每年處理全世界訂單達2000萬筆。


對于中國市場,達奈有著清晰的認識,他認為中國彩妝市場相比日韓國家處于“覺醒”的階段。中國互聯網發展迅速,消費者深受其影響,接觸信息渠道多元豐富,對化妝品的選擇雖然謹慎,但愿意嘗試新品和分享使用心得,對于有優質產品的企業而言,中國市場有著巨大的機遇。


“mistine能在短短2年間,獲得中國年輕消費者的青睞,與產品息息相關,好產品帶來好口碑,能與消費者建立信任,加上50-120元區間的親民價格,超高性價比是年輕人選擇的關鍵原因。”達奈表示,目前mistine涵蓋護膚、彩妝、香水、頭發護理、身體護理五大品類,超過12000個sku,其中引進中國市場有200個sku,主要是彩妝產品。


被中國年輕人熟知的一大明星爆款——羽翼粉餅,截至目前全球銷售破5000萬個,8月在天貓海外旗艦店月銷2萬單,下半年與泰國著名的國際珠寶公司beauty gems合作,推出一款限量款"鉆石粉餅"。8月,又一明星產品3d眉筆,拿下了2018屈臣氏健康美麗大賞的撩眉雙殺爆燈獎,618期間創下線上單店產出過萬、位列線上彩妝類目銷量前四的佳績。



 全球銷售5000萬個的羽翼粉餅



 明星產品3d眉筆


防水防汗防暈染,不脫妝,是mistine最大的產品賣點,為此百特威還成立了不脫妝研究所。


此次在曼谷舉辦的發布會,mistine發布了新品戰略,包括有9個色號的“小金條”口紅系列,由中國時尚女星戚薇演繹,一經上市訂貨量超20萬支;由知名演員mike可代言的多效卸妝潔顏水,卸妝、清潔、調理三效合一,線上首發1小時熱銷1萬多支;由泰國巨星ploy代言的24小時滴管粉底液,針對亞洲女性推出了4款顏色,養膚粉底二合一,具有養膚功效,持久不脫妝不卡粉;除了豐富產品外,還拓寬了目標受眾群的年齡,推出了95彩妝系列,首次為職場女性量身定制系列新品,靈感來自于朝九晚五,突出24小時持妝的核心品牌理念。



 戚薇同款的 “小金條”口紅


▲ mike代言的多效卸妝潔顏水


可以預見又一大波新品即將來襲~



殺手锏二:

帶貨力


達奈表示,mistine主要面向18-24歲年輕消費人群。在營銷策略上,選擇年輕人喜歡的代言人,通過達人kol的推薦種草,吸引其興趣并匹配需求。根據數據顯示,15-24歲女性貢獻了彩妝消費的35.3%,占比在所有年齡群中最大,在這群主力消費群體中,62.1%會選擇國際彩妝品牌,主打年輕化的國際彩妝品牌,在中國彩妝市場有著巨大的需求。mistine所有單品價格均在120元以下,且擁有羽翼粉餅、4d睫毛膏、紅管眼線筆與3d立體眉筆等明星爆款。


明星+達人kol帶貨,成為了其營銷的核心打法。在泰國,mistine先后邀約174位一線明星代言,就連烏汶叻公主泰國公主,也曾拍攝口紅特別版"to be no 1"的廣告。而在中國,目前邀請了mike、呂愛慧和ploy代言,2019年還要邀請熱門流量偶像、實力偶像女星,開啟多明星代言陣容。



 新品發布會現場


7月28日,mistine在杭州舉辦天貓歡聚日快閃店戚薇見面會,邀約戚薇助陣,用其新品打造五種“mistine能量妝容”,#戚薇妝容靈感師# 、#戚薇試色款#成為微博、淘寶話題和熱搜詞后,其海外旗艦店月銷近5000單,在泰國曼谷mistine專柜,主打的“小金條”口紅#6號色,也被標上了“戚薇同款”的標記,mistine品牌知名度及戚薇的高人氣帶貨力可見一斑。


據悉,mistine的宣傳方式相對年輕化,以微博、微信宣傳、網紅推廣等社交媒體為主,天貓國際、淘寶全球購、網紅直播間等也是其常用的直播宣傳平臺。為升級流量,接下來mistine將在愛奇藝、優酷、blibili等主流視頻網站精準投放和推薦產品,與微博、微信、抖音、今日頭條等熱門app深度合作,全年預計引流1000萬+人次。


無論是5月舉辦的上海美博會,還是此次8月的曼谷新品發布會,mistine都邀請了多位國內知名的達人kol,持續向年輕人推薦產品賣點、新品特色和品牌理念,mistine將形成kol網紅宣傳矩陣,通過年輕人喜歡的方式,將其明星產品深入人心。


為更貼近年輕消費群體的喜好,mistine聯手泰國知名藝術家too natthapong,推出以外表可愛且充滿親和力的原創角色小飛象設計的限量款禮盒,通過跨界合作和ip賦能,實現品牌形象升級。



▲ 聯手泰國知名藝術家推出原創角色小飛象設計的限量款禮盒



殺手锏三:

全渠道


在中國市場,作為一個新晉進口彩妝品牌,mistine的發展勁頭可謂是現象級。2017年,mistine在中國市場的銷售額破數億元。今年618年中大促,天貓海外旗艦店銷售額同期增長了16倍,大促首日防曬全網實時排名第一,全店共賣出47萬件商品。


2016年mistine正式進入中國以來,成立中泰合資公司栢特薇(深圳)化妝品有限公司,全權負責其在中國地區的發展。從零到數億元,僅花了兩年時間,這一成績與中國分公司的全力布局分不開的。



▲ 百特威董事長達奈·迪羅專翁(左五)、mistine中國區董事長莊寶霞(左四)、mistine中國區ceo余飄飄(右四)


在前期,mistine中國市場主要以線上渠道為主,在天貓、唯品會、京東等核心渠道自建渠道,并先后入駐了聚美優品、小紅書、云集、淘寶c店等分銷平臺,截至日前,天貓海外旗艦店已擁有超過158萬粉絲,好評率達100%。


為加速發展,mistine在中國拓展更多的線下渠道,包括商超、cs渠道和單品牌店。2017年啟動cs渠道的招商計劃,目前已入駐近500家屈臣氏門店,同時與唐三彩、妍麗、kk館、五洲會全球購等強勢的區域連鎖合作,2018年下半年將在上海開設首家品牌專賣店。


“全方位拓展全渠道。”達奈在發布會現場透露了品牌的未來渠道規劃,mistine將根據各平臺和渠道的品類銷售情況,調整整體的商品結構,優化現有產品線,打造重點爆款。同時不斷地拓展缺失品類,研發新系列與新產品,以滿足更多中國消費者的需求。


此次推出的新品系列,就是mistine根據中國市場量身打造的產品線,這也勢必成為mistine全渠道策略下,年輕消費者的種草“收割機”。


“豐富產品線, 隨著cfda備案產品增多,我們將拓展更多的渠道,開設更多線下門店,通過線上線下的緊密聯動,讓消費者更便捷地體驗到mistine產品。”mistine中國區ceo余飄飄表示。


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